Există atât de multe lucruri pe rafturi încât unei persoane îi este greu să decidă ce să caute atunci când cumpără un produs. La alegere, mulți factori acționează asupra noastră, de la senzația de foame în acest moment până la muzica care sună în magazin. Să ne analizăm greșelile.
Publicitate
Indiferent dacă ne place sau nu, publicitatea are un efect foarte puternic asupra noastră. În magazine, alegem deseori produsele pe care le promovează. Acest lucru este ușor de explicat: unei persoane nu îi place incertitudinea. Imaginați-vă: vă regăsiți într-o companie în care toți sunt străini și nu sunteți prea confortabil. Deodată (despre fericire!) Îți vezi prietenul … Același principiu este și în magazine. Pe rafturile în care există toate mărcile necunoscute, o veți prefera pe cea care vă este mai mult sau mai puțin familiară (pentru că ați văzut anunțul).
Sănătate, fericire, dragoste și bunătate … orice ne promit în reclame. Dar spune-mi, cum poți crede că Coca-Cola aduce fericire?
Ambalare
Cu ce te ocupi? Doctor, inginer sau proiectant? Cât timp ai studiat pentru a deveni profesionist? Există marketeri profesioniști care au studiat mult timp, a căror misiune este să vină cu diferite trucuri pentru a atrage atenția asupra unui anumit produs. S-ar putea spune că ambalarea este un astfel de truc. Odată, în programul Test Purchase, au efectuat un astfel de experiment: același produs a fost ambalat în pachete diferite, plasate unul lângă celălalt. Unul era luminos și frumos, iar celălalt era destul de modest. În același timp, datorită ambalajului produsului, prețul a fost mult mai mare. S-a dovedit că oamenii au cumpărat ceea ce era în ambalaje frumoase, plătind în exces doar pentru aspectul său. Și noi, de multe ori, cumpărăm ceva doar pentru că ne place ambalajul.
Gust
Foarte des judecăm calitatea unui produs după gustul său: dacă este gustos, atunci totul este în ordine, dacă nu, atunci nu este de foarte bună calitate. Într-adevăr, gustul este un factor foarte important, dar acest lucru nu poate fi întotdeauna un indicator al calității. Există un număr imens de arome, potențiatori de aromă care se adaugă la alimente. De la ei, mâncarea devine foarte gustoasă și aromată, motiv pentru care ne place atât de mult. Mai mult, suntem atât de obișnuiți cu gusturi atât de „strălucitoare” încât nu ne mai plac atât de mult produsele naturale.
